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Calculadora de ROAS y otras 29 fórmulas de marketing
Cómo usarla en tres pasos
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Las 30 fórmulas explicadas
Anuncios
Lo que pagas cada vez que alguien le da clic a tu anuncio.
CPC = inversión ÷ clicsEjemplo: Inversión $100.000 · Clics 200 → $500 por clic
Para leerlo bien: Compáralo dentro de la misma campaña: un clic más caro puede valer la pena si esas personas terminan comprando.
Lo que pagas para que tu anuncio se muestre 1.000 veces.
CPM = inversión ÷ impresiones × 1.000Ejemplo: Inversión $50.000 · Impresiones 25.000 → $2.000 CPM
Para leerlo bien: Te sirve para comparar qué tan caro te sale llegar a la gente en cada red o en cada público.
De cada 100 personas que ven tu anuncio, cuántas le dan clic.
CTR = clics ÷ impresiones × 100Ejemplo: Impresiones 1.000 · Clics 20 → 2% CTR
Para leerlo bien: Si el CTR es bajo, revisa primero el anuncio: la imagen, el video o el texto.
Lo que te cuesta cada venta que consigues con anuncios.
CPA = inversión ÷ ventasEjemplo: Inversión $300.000 · Ventas 10 → $30.000 por venta
Para leerlo bien: Ponlo al lado de tu margen: si cada venta te cuesta más de lo que te deja, el anuncio vende pero te hace perder dinero.
Cuánto vendes por cada $1 que inviertes en anuncios.
ROAS = ingresos ÷ inversiónEjemplo: Inversión $500.000 · Ingresos $2.000.000 → 4x ROAS
Para leerlo bien: Para saber si es bueno, compáralo con tu ROAS de equilibrio, la fórmula 09.
Ventas
Lo que gasta en promedio cada cliente en una compra.
Ticket promedio = ingresos ÷ pedidosEjemplo: Ingresos $5.000.000 · Pedidos 100 → $50.000 por pedido
Para leerlo bien: Subirlo con combos o con envío gratis desde cierto monto te hace crecer sin conseguir clientes nuevos.
De cada 100 visitas, cuántas terminan comprando.
Conversión = ventas ÷ visitas × 100Ejemplo: Visitas 2.000 · Ventas 40 → 2% de conversión
Para leerlo bien: Mídela por canal: quien llega de un anuncio no compra igual que quien llega desde tu perfil.
Lo que te queda de cada venta después de pagar el producto.
Margen = (precio − costo) ÷ precio × 100Ejemplo: Precio $100.000 · Costo $60.000 → 40% de margen
Para leerlo bien: Usa el costo completo del producto: materiales, empaque y envío si lo pagas tú.
El ROAS mínimo para no perder dinero con tus anuncios.
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margenEjemplo: Margen 40% → 2,5x mínimo
Para leerlo bien: Si tu ROAS está por debajo de este número, tus anuncios venden pero no te dejan ganancia.
Cuánto dinero te deja, en promedio, cada visita a tu tienda.
Ingreso por visitante = ingresos ÷ visitasEjemplo: Ingresos $2.000.000 · Visitas 2.000 → $1.000 por visita
Para leerlo bien: Te dice cuánto podrías pagar, como máximo, por traer una visita más a tu tienda.
Clientes
Todo lo que gastas en marketing y ventas para conseguir un cliente.
CAC = inversión en marketing y ventas ÷ clientes nuevosEjemplo: Inversión $2.000.000 · Clientes nuevos 40 → $50.000 por cliente
Para leerlo bien: Incluye todo lo que gastas para conseguir clientes: anuncios, herramientas y lo que le pagas a quien vende.
Lo que te deja un cliente durante todo el tiempo que te compra.
LTV = compra promedio × compras en totalEjemplo: Compra promedio $50.000 · Compras en total 3 → $150.000 LTV
Para leerlo bien: Si todavía no sabes cuántas veces te compra un cliente, empieza con un número conservador.
Cuántas veces recuperas lo que te costó conseguir cada cliente.
LTV:CAC = LTV ÷ CACEjemplo: LTV $150.000 · CAC $50.000 → 3 a 1
Para leerlo bien: Si da menos de 1, cada cliente te cuesta más de lo que te deja.
De cada 100 clientes, cuántos te compran más de una vez.
Recompra = clientes que volvieron ÷ clientes × 100Ejemplo: Clientes 200 · Volvieron 50 → 25% de recompra
Para leerlo bien: Mírala mes a mes para ver si la gente vuelve a comprarte.
Qué porcentaje de clientes dejó de comprarte en el mes.
Abandono = clientes que se fueron ÷ clientes al inicio × 100Ejemplo: Clientes 100 · Se fueron 5 → 5% de abandono
Para leerlo bien: Aplica sobre todo a negocios con suscripción o con compras que se repiten cada mes.
Redes
De cada 100 personas que ven tu publicación, cuántas interactúan.
Interacción = interacciones ÷ alcance × 100Ejemplo: Interacciones 300 · Alcance 5.000 → 6% de interacción
Para leerlo bien: Hay quien la calcula sobre seguidores y quien sobre alcance; elige una forma y compara siempre con la misma.
Qué parte de tus seguidores vio tu publicación.
Alcance = alcance ÷ seguidores × 100Ejemplo: Alcance 2.000 · Seguidores 10.000 → 20% de alcance
Para leerlo bien: El alcance incluye gente que no te sigue, así que en un post que se comparte mucho puede pasar de 100%.
De cada 100 personas que te vieron, cuántas guardaron tu post.
Guardados = guardados ÷ alcance × 100Ejemplo: Guardados 150 · Alcance 5.000 → 3% de guardados
Para leerlo bien: Cuando la gente guarda tu publicación es porque le sirvió y la quiere volver a ver.
Cuánto creció tu cuenta este mes frente al mes pasado.
Crecimiento de seguidores = (este mes − mes pasado) ÷ mes pasado × 100Ejemplo: Mes pasado 10.000 · Este mes 10.800 → 8% más seguidores
Para leerlo bien: Compáralo mes contra mes para ver si un cambio en tu contenido movió el número.
Qué parte de tu video ve la gente antes de irse.
Retención = tiempo visto en promedio ÷ duración × 100Ejemplo: Duración 60 s · Visto en promedio 24 s → 40% de retención
Para leerlo bien: Si la mayoría se va en los primeros segundos, revisa el inicio del video.
Web y correo
Visitas que entran a tu web y se van sin hacer nada.
Rebote = visitas que se fueron sin hacer nada ÷ visitas × 100Ejemplo: Visitas 1.000 · Se fueron 450 → 45% de rebote
Para leerlo bien: Revísala por página: en un blog es normal leer y salir, en una página de venta no.
De cada 100 correos que envías, cuántos se abren.
Apertura = abiertos ÷ enviados × 100Ejemplo: Enviados 2.000 · Abiertos 500 → 25% de apertura
Para leerlo bien: Depende sobre todo del asunto del correo y de quién lo envía.
De cada 100 correos enviados, cuántos terminan en un clic.
Clics en correo = clics ÷ enviados × 100Ejemplo: Enviados 2.000 · Clics 60 → 3% de clics
Para leerlo bien: Un solo enlace principal por correo le deja claro a la gente dónde hacer clic.
De cada 100 visitas a tu página, cuántas dejan sus datos o compran.
Conversión de landing = registros ÷ visitas × 100Ejemplo: Visitas 800 · Registros 96 → 12% de conversión
Para leerlo bien: Si es baja, revisa que la página prometa lo mismo que el anuncio o el post que trajo a la gente.
Cuántas personas se salen de tu lista en cada envío.
Bajas = bajas ÷ enviados × 100Ejemplo: Enviados 2.000 · Bajas 10 → 0,5% de bajas
Para leerlo bien: Algunas bajas en cada envío son normales; preocúpate si suben de golpe.
Negocio
Cuánto ganas por encima de lo que invertiste.
ROI = (lo que te dejó − inversión) ÷ inversión × 100Ejemplo: Inversión $200.000 · Te dejó $500.000 → 150% de ROI
Para leerlo bien: Si en vez de lo que te dejó usas las ventas completas, resta antes el costo de los productos.
Lo que pagas por cada persona que te deja sus datos.
Costo por lead = inversión ÷ leadsEjemplo: Inversión $200.000 · Leads 50 → $4.000 por lead
Para leerlo bien: Un lead barato no sirve si nunca compra; míralo junto a la tasa de cierre, la fórmula 28.
De cada 100 personas interesadas, cuántas terminan comprando.
Cierre = clientes ÷ leads × 100Ejemplo: Leads 50 · Clientes 10 → 20% de cierre
Para leerlo bien: Mídela por canal para saber de dónde vienen los leads que sí compran.
Cuánto tardas en recuperar lo que te costó conseguir un cliente.
Meses para recuperar un cliente = CAC ÷ lo que te deja al mesEjemplo: CAC $50.000 · Te deja al mes $10.000 → 5 meses
Para leerlo bien: Mientras menos meses, más rápido recuperas el dinero para volver a invertir en anuncios.
Cuánto crecieron tus ventas frente al mes anterior.
Crecimiento mes a mes = (este mes − mes pasado) ÷ mes pasado × 100Ejemplo: Mes pasado $8.000.000 · Este mes $9.200.000 → 15% de crecimiento
Para leerlo bien: Si tu negocio tiene temporadas, compara también con el mismo mes del año pasado.
Cómo la probé
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Preguntas frecuentes
¿Tengo que dejar mi correo para usar la calculadora?
No. La calculadora está completa en esta página y la puedes usar las veces que quieras.
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divides lo que vendiste con tus anuncios entre lo que invertiste en ellos. Si invertiste $500.000 y vendiste $2.000.000, tu ROAS es 4: por cada $1 en anuncios vendiste $4.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende de tu margen. El ROAS mínimo para no perder dinero es 1 dividido entre tu margen: con un margen del 40% necesitas un ROAS de al menos 2,5.
¿Sirve con cualquier moneda?
Sí. Los ejemplos usan el signo $, pero las fórmulas funcionan igual en cualquier moneda si usas la misma en todas las casillas.
¿Dónde encuentro mis números?
La inversión, las impresiones y los clics están en el administrador de anuncios; el alcance y las interacciones, en las estadísticas de tus redes; y las ventas y los envíos, en tu tienda o en tu herramienta de correo.